化妆品牌连欧莱雅美国总裁都跳槽去了AG真人游戏平台这个“反化妆”的

　　作为DTC品牌△▲◆□▽☆，社交媒体的作用更是不言而喻●▲●▼▽。Milk Makeup在Instagram有200多万粉丝△◆▽。纵观这个账号发的内容◆▪，能感受到其在品牌一致性方面非常努力●▽▪=，目标受众非常明确○=◆▷◇●，所有内容紧密围绕受众的口味☆△。不同于其包装的跨性别和中性风格▷=□，Milk Makeup在Ins上的图片和视频具有强烈多姿的色彩◁◇，与其官网的黑白色调形成强烈反差•▽★=◇■。使用的模特风格和肤色多样☆◇=-▽，既有浓妆淡抹的☆■☆●•◁，也有素颜出镜的△…△•。既有满脸雀斑的=◁▪▼，也有高冷艳丽的时尚达人▽□★▼●◆。而且大部分模特都不是传统意义上的完美-▲◆○…◇，有的满脸雀斑•◆◇◆▲，有的极胖●•★•。但每个图片都有让人点进去看的欲望-◇•▪▲。

　　无论是Wu-Tang Clan▲□★◆▼◆，还是Teyana Taylor•★，都在音乐圈和文化圈颇有影响力▪●，另外前者跟Milk Makeup创始人都混迹纽约时尚圈并相识多年…▲▽★◇。这次推出口红的寓意▽□，一方面是向亚洲文化致敬□△◆…•，另一方面•▲☆△▲，也是展示Wu-Tang Clan这个团队所代表的嘻哈精神○◇=。

　　在这种氛围和环境中▽●，Rassi产生了自己做一个消费品品牌的念头●-。他的太太Zanna Roberts Rassi曾在Marie Claire做过时尚编辑△▪☆。Milk集团的受众超过七成是女孩▼◆▷●★-。那么▷…◇◇，做化妆品也就顺理成章▪△-=。Rassi花了六个月时间去做了深度调研●★◇●-，说服了合作伙伴开始投资◁•▲•○☆，又花了六个月做出了样品▽◁--□▷。

　　Milk Makeup推出一款新的裸色妆前乳Blur Stick◇●化妆品牌连欧莱雅美国总裁都跳槽去，过去几年•★▽◆，形成了一个不断向外扩张的环★▼★□。各自拥有着相对忠实的粉丝▽▷△-☆。开过音乐会▲▽，以便观察内容的引流和销售效果◁=…☆▽•，他们还为美妆品牌做过服务★▪△○▼•。

　　特别值得一提的是他们的博客AG真人游戏官网平台官网下载☆☆。相比美国另一个网红品牌Glossier的博客▽=▷△，Milk Makeup的博客内容更丰富一些▲-▪…-。涉猎内容广泛○△◁…◁，新产品的评测与用法☆□◇▷△、名人或达人对美妆与护肤的看法以及他们的生活方式▷★▽◇、美妆界的达人趣事◇★▪☆…•、品牌营销活动的追踪报道▽□、时尚生活方式■▼…，等等●◇▲▼☆。比如在本文前面提到公开选秀活动•▲•▼◇★，网站博客便从中挑选了十几个各具特色的参与者进行采访◇=□▽▽，其中有模特=○◁●▼▽、艺术家==△◁、大学生=▷▷▽、自由职业者等等★•-•◇=，展现他们的生活状态•◇◁、时尚态度以及对化妆的使用习惯•★□◇…。

　　新一代的年轻人对化妆品的消费需求在变化△▪。 他们不再需要各种化妆刷和多余的工具▷=○●。 他们需要耐用的包装=▽▷。 他们需要更好玩的化妆品-■▷，同时又要保护皮肤△•。

　　对于那些作息时间不固定且下班后有可能去参加party的年轻人来说◁▲◁▼▽=，这种便携式的化妆品简直就是救星…○◆★◁★。

　　这个视频展示了多种性别身份的人▷▲•，包括同性恋□=-○■★、跨性别○★★、无性别等等•▷▪△△。视频的受众是16岁到26岁之间的Z一族年轻人-◇。据有关研究表明◇◁，这个年龄段的人对性别流动（gender fluidity）持开放态度•-□■◆。

　　Milk Makeup靠着创新的包装▼=•▼•○、清晰的品牌定位-▽▽、新时代的价值观等等▼……◁★★，不同角度和型号•●△□□、用途的化妆刷•=•△！是近年在欧美比较火的一个网红品牌◇■==▪☆。

　　在基本的产品线方面•□•★◁…，Milk Makeup与其它品牌无异■…□-，既有化妆品■△■，也有护肤品=…●★-◆。然而△▽••▲◆，其最典型的特色便是◇△▽■△◁“管状的便携式包装▲▽▽”☆◆，旨在满足-•…○◇“快速化妆的需求◆•◆”■☆，主张☆•△“摈弃繁琐之美★▪•” （no-fussy beauty）▪=■○。包装大都是管状的▽★▼-☆▷，比如口红外观看起来像马克笔•◆◆-▼◇。甚至连面膜都做成管状▷…▽△，看起来像一管唇膏…☆△=…，用起来非常方便不说★◇•▪=，还可以随身携带•▽▪☆-○前景分析及供需格局研究预测报告AG真人网，。基本上☆-=，用它家的产品☆◇，无论在地铁还是出租车上□•☆□，几分钟就能搞定一个不错的妆容□▪。这让品牌一下子就吸引了一批拥趸◁==▽◆○，有很多女生是奔着这种方便的包装而去的□◇▷☆。

　　运用KOL来提高品牌影响力◁■▷▪■▼，是零售品牌常见的营销方式▲•○○。Milk Makeup与什么样的KOL合作呢-◇•？

　　首先从包装外观上…▷●▪☆◇，大部分Milk Makeup的产品包装是中性色•=，以黑白灰为主•…△◇◁，白色占绝大多数△▪▲▪☆，还有相当一部分是透明的▲▽•▷○◇，有别于传统化妆品五颜六色的调性◇●。

　　Milk Makeup细节非常到位▽◆■▲。甚至连包装用纸也很讲究△□▪•▽“一物多用▲-□•●▽”◆-○◇•△。Milk Makeup的包装纸也是吸油纸○▼-■-，甚至还可以作为卷烟的卷纸使用▼□。

　　还有一个知名的时尚与文化博客◁○★☆。另一方面也依靠丝芙兰•△☆▲◇、Urban Outfitters等线下以及Birchbox等分销商○☆○◆▪△。Milk Makeup也面临着明显的竞争•▲▼□！

　　网站旨在重新定义这个时代的男子气概○•△。邀请10名粉丝来参加▲○▷，让粉丝用相应的标签▼▷▪■，比如官网和社交媒体•★○-▷◆，而是以=●▪▽●“90后It Girl▲▪■-•”的人设出现☆…□▲△，Milk Makeup充分利用了自己的自营渠道▲◆●-•=，Milk Makeup于2015年由一位在美妆化妆领域零经验的时尚大叔创立○■◁，赢得了自己的市场…★▷。品牌已经在Ins上的彩妆爱好者中具有相当知名度◆◆、积攒了相当人气了■◁。

　　Milk Makeup大量地运用视频来做营销▷△■▽■，几乎每个新品都推出一个视频-■▲△▪，同时发布到官网和社交账号上●■☆□●◆。

　　纵观2018△○◆□◁★、2019这两年■◇，几乎每个帖子都有上万的点赞●★△▪。每个帖子都会指引读者到官网或丝芙兰▪-、cultbeauty的线上店去下单=○。脚踏实地地深耕官网和社交媒体等自营渠道•••◁▪，为品牌带来了收获●◆▷。据说●★★，Milk Makeup的线年间达到了三位数的增长…◆•。

　　当然◁•◇▷，一个官网运营自己的博客也不算什么▷▪△☆。更重要的是-▽•△•，Milk Makeup背靠的Milk集团旗下还有一个milk■△◆◁=•.xyz网站●□-□，这个网站是Milk集团的内容平台□★，或者可以理解为是一个文化时尚的媒体☆◁△○◁。

　　除了上面这些创新-△，Milk Makeup还在品类上试图做引领者▪▷●■-。比如2016年推出一款○◁-▼“全息高光棒…•★”（ holographic highlighter）•□○▲…•，引得其它品牌纷纷跟风也推出这种全息效果的产品•-▪•。

　　网站有一个近百人的作者社群◁▼•▪▪★，由模特▲□●◇▪、艺术家◁-○◆▽◁、摄影师••、编辑☆●■、作家▷■○△、视频编辑师等组成◆◆•▲△★，发布大量对音乐-•▼▲▼…、时尚•◁、艺术-=▼、美妆等领域达人的采访••。可以说milk…▪▲◆-.xyz聚集了一大批文化与时尚爱好者和意见领袖▪▷★▽…，这个群体对Milk Makeup品牌发展的帮助和影响是明显又潜移默化的▽△-。

　　相比较中国企业◁●●，美国品牌更具有浓厚的官网文化=★•=△=，看重官网的建设▷◇。Milk Makeup便是如此◁■▷▷▷。

　　Milk Makeup的创始人是美籍伊朗裔的Mazdack Rassi●▲-▽…★，官方账号还经常会做跟粉丝互动的活动☆■•。要知道有相当一部分女生因为怕麻烦而放弃了化妆=□◇。Glossier▷○，即是电商平台◇▲•◁★。

　　会否给品牌带来新的变化◆△◆？另外▷□=☆…，Milk Makeup的官网身兼二职◁▪，他们曾有过调研▼▷◆◁，

　　经常对不同内容进行测试□▷…☆◁，它有非常鲜明的品牌定位和价值主张●…-，旗下包含摄影工作室■▲☆□•、全案创意机构◇★、当代艺术画廊○=、媒体平台…▲•◁，视频主题为☆□◇●•“Blur the lines▷▷=▷★”☆=△◁，被认为是件有点麻烦的事□○★=▲，当初品牌推出时-•△▲！

　　Milk Makeup举办了一次250人的公开选秀活动■•-▷☆，找来36个模特★◁◇…，每人拍了一张正面醒目图=☆■……▷。很多模特并不美艳惊人=•□◇■▽，甚至有的看上去就像日常生活中的普通人★◆●-•，但是在Milk Makeup化妆品的衬托下○•…▪△-，这36张脸闪耀着灼灼的独特光芒▽▷-▼5款主流便携头戴耳机推荐AG真人游戏轻巧 今天我们就向大家推荐5款主流便携式头戴耳机产品○……●，其中欧洲厂商以及国内厂商所推出的产品都有▽▷5款主流便携头戴耳机推，满足了用户不同的购买需要■◁▷。 更多 5款主流便携头戴耳机推荐AG真人游戏轻巧，。这种营销方式▲□=，不仅强调了产品的多样性▼■□■◆□，也阐释了品牌调性-对多样性的高度包容和拥抱□…=……。

　　有评论曾说==-，传统化妆品品牌定义的美是△▪▽□-=“瘦▷•▲、白▲■•◁★□”○=★☆◆■，而Milk Makeup却挑战了这种认知•□★▲▲=。

　　Rassi在22岁的时候来到纽约闯荡●▪●◆。换过几个工作后◇★▪▪△★，他拿到了房产经纪牌照•▷▲▲○=。一个偶然的机会◁▼▷…，他说服他的两个客户把所租场地拿来做摄影工作室▷△，并由他来负责经营•…◆☆•。这个工作室名叫Milk Studio○-••，后来发展成为纽约时尚与摄影的一个热门场所★▽◁-▪。

　　Laura Mercier=■▷◇，发现60%的网站流量来自手机端▼▲◇▽，它并不是一下子宣布品牌诞生■☆，传统意义上的化妆•◇•◇，从欧莱雅挖来的新CEO△▷。

　　而Blur Stick这款产品也是针对所有性别而设计的◇□▽▪。Very good light是一个针对男性的美妆护肤网站○◁■□◆…，2017=★…，把官网变成实时的电商平台=○◁…△☆，Milk 集团也是Rassi在纽约发起创立的□▲，整个Milk集团在网上拥有上百万的年轻人粉丝★■●••▼。品牌围绕着原生内容☆…■□、社群以及社群吸引的粉丝★○-●，两类内容最受欢迎☆■•▷，作为一个全案创意机构=▪，

　　一方面是可以直接点击购物的视频内容▪-，另一方面是个性化的促销活动▽●…☆。邀请了多位角色▼□-…□，比如2018年在Milk Studio举办社交大趴的前夕=●◁▼◇◇，通过不断发布色彩夸张的图片等内容预告○◆。

　　Milk Makeup曾在2018年春季新品发布时推出一组广告海报▪★☆，其中▷▼，一对祖孙俩的海报特别吸引眼球★•▲•◇。二十来岁■★◆、满头小辫□○●、朋克风格的孙辈☆••△▷，胳膊绕着奶奶的脖子□●▪•。时髦的奶奶=◇◇…-，涂了淡粉色眼影和裸色唇彩◁◆▪◇★△。这鲜明的对比■★◆…•，让人感受到Milk Makeup品牌的独特性和包容性□△□★▷=。

　　未来▪▲，Milk Makeup博客的内容风格显然与xyz走的同一路线◆▪，作为DTC品牌•●，他们举办过时装周▽☆•…，以及美妆品牌Milk Makeup☆●-。他们与男性网站Very good light合作推出了一个视频★☆。比如Mac□…▷■。做过Party▽★=●=●，又是内容平台▽□。通过讲述他们自己的故事▪▪。

　　2020年初▽=△，来自纽约的新兴美妆品牌Milk Makeup宣布Tim Coolican上任新CEO•★，Tim之前曾担任欧莱雅美国总裁●△★■。这是Milk Makeup继2019年底获得爱茉莉太平洋集团投资后的又一重要消息•△◆。

　　据说Milk Makeup在面世之前◇•▽•，样品被拿到丝芙兰▷△…●，深受欢迎◇-◆◁△◁。结果▪■，产品一上市就全面进入丝芙兰在美国的店铺◆★。

　　在纽约的成功●▷•，让Milk Makeup看到了希望…△■•=□。他们开始考虑进入新市场▼=…★▪，比如2019年初在伦敦与时尚杂志Glamour和cultbeauty合作快闪店…◇★☆△。2019年底Milk Makeup收到来自韩国爱茉莉集团的投资▲==了AG真人游戏平台这个“反化妆”的。2020年▲▲，Milk Makeup的产品通过丝芙兰出现在了更多的国家■◆▲▲☆-，比如德国•◁、加拿大…•■=▼▲、西班牙△△▲◇、中东和北欧○▽◁。

　　RMS Beauty都是针对Z一代的网红品牌▲•○◆-，来阐述每个人对-◆-◆●★“个体•▼▼▲”这个概念的理解■▽☆○。Milk Studio一直跟时尚▽●■○-◆、艺术◁▲=▲◆、音乐▽△-◆★-、文化紧密相连■■▼■★？

　　2016年初开始与SalesForce合作▽▲◁-□，比如需要一套成熟的化妆技能以及各种不同的化妆工具▼▼☆★=○，同为近几年新兴的DTC品牌□•，并且艾特官方账号•▪●▲▼。Milk Makeup在ins上的官方账号采用了独特的策略◁▪，milk▽•▽◆○.xyz上关于美妆的内容又能直接带来对Milk Makeup品牌的展示和引流•=△？在Ins上发布消息◆△▪。

　　除了利用官网这个自营渠道●◇○□◁…，Milk Makeup还在网上通过不同的垂直媒体渠道分发优惠券AG真人游戏官网平台官网下载◁◆☆●◆，从而引流到官网促进下单▽……。

　　一个品牌的官网自己卖货不算什么稀奇的举动▼▼。在产品真正面世的时候-☆★◁◁，背靠的是Milk 集团○★◁○△。一步步揭开面纱▪●…•。并对内容作出相应调整☆•◁■△○！

　　这样一来•▷▽，但是Milk Makeup更厉害的地方在于它对于目标受众的内容运营□▽•◇。贴出自己的美图▼▲▲◆□，都充满了跟◇▼▽•●“朋克时尚◁●★☆、艺术人□●-△▼、下一代▷▪▲□…”等等标签有关的内容△•□。品牌整体风格时尚和酷炫-▽▼●。

　　有了过硬且创新的产品★•=○□-、明确的品牌定位□•，接下来就是如何直达消费者•☆…▪、如何把品牌理念讲给消费者听•▷◆▼◆，并进行深度连接▽●△。

　　官网的内容除了推陈出新的产品介绍▪●○●•▲，还有诸如畅销品•=●、彩妆●▲、护肤▽-、套装等分类◇-◁△▪，以及博客◁…◆、促销页●◁，甚至还有专门的=•△▼“学生折扣◆…☆□▲•”栏目…◆。

　　配料方面△○☆，Milk Makeup号称全部采用无害环保绿色的原料▪•○◇•，百分百的植物配方●■…▷。公司获得了国际零残忍组织颁发的▽□“跳兔认证▲◆▪•”（ Leaping Bunny Certification）…▲，以证明在开发和生产等各个环节中☆△▽-=，产品都避免了动物实验★◆•■，同时也被验证对人类安全☆•◁○●。在其官网上△▽▲=•，有专门的网页来展示产品排斥的的非环保原料清单▪◆•，大部分海报图也都会显示零残忍▪○▷、不含Paraben防腐剂等字样▼•，可见其对配料环保的认真态度•▪•◆…△。

　　其次●▼▷★●•，Milk Makeup的品牌合作伙伴的选择▪◇□★▪○，独树一帜○▲☆▲◆○。这从他们历年来的营销活动中可以看出来●=▷■◇◁：

　　1●◆.色彩强烈=△; 2■◆.图片构图讲究◁-▪。即便是产品图片-•，也不千篇一律•○，各种透视▼★、远近景…•-，很有美感●◆; 3◆□….很多模特看上去是普通人◆•○，让读者感到亲切■…○，没有距离感★•△•; 4△-.模特五官的强烈特写画面△◆，极具个性且令人印象深刻□○●▲•◇。